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五金业网络与传统营销并肩而行

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摘要:五金业网络与传统营销并肩而行
小到卫生纸、肥皂盒,大到电视机、空调;从10多万元一颗的钻石,到有人一年消费上百万元;秒杀、一元拍、积分换礼……网络购物的种种概念,已经成了我们生活中不可缺少的部分。

    有人认为这是一种颠覆,它正以“光速”改变我们的购物观念、生活方式甚至行为方式。

    业内人士指出,一个成功的企业会不断地发现新型的营销渠道,而在未来的发展当中,网络营销必将是一个大趋势,成为五金建材企业经营的利器,让企业发展如虎添翼,为企业和客户创造更多的价值。

   其实,在家居五金建材业,网络营销似乎已经成为了一种不得不赶的潮流,越来越多的企业正在加入网络营销的大军,以图在未来的竞争当中获得领先的竞争优势。

    据淘宝网统计,18岁到35岁的人群是网上购物的主流消费对象。他们选择网购的原因很简单,方便、快捷、价格便宜以及可以买到更多的个性化产品。

    另外,网购带来的更多的是对社会消费模式和人们生活方式的转变。上述的周小姐说,她以前至少每周要逛一次街,可自从开始网上购物后,这个频率从每周一次逐渐减少到每月一次,后来甚至两三个月才去逛一次。就算逛商场,看到心仪的东西也绝不出手,而是回家到网上搜搜,看有没有看中的商品。如今,就连买瓶酱油,她都习惯先到网上对比价钱。

    “网上购物肯定是在逐渐改变人们原本养成的生活习惯。”淘宝网的一位工作人员说,由于大多数人平时工作忙碌,压力巨大,周末逛逛街其实是缓解压力的一种方式,但即使再爱逛街,也不一定有时间每天都去商场,并且能买到称心的东西。网购的出现,打破了人们传统的购物方式,只要你愿意,再特别再个性化的东西都能买到,而且没有时间和地域限制。另外,出门逛街还需要经历乘车难、停车难等麻烦,但是在网上永远不会有。“方便又快捷的网络购物,对于现代人忙碌的生活来说,当然是一种好的选择。”该工作人员说道。

陶企的网销之路

    据统计,到2009年底,我国已有3.38亿网民、8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿,同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%,有人预计,5年内这个数据将达到5%。

    网络购物这块蛋糕正在迅速扩大,网络营销也引起了陶瓷、卫浴企业的高度重视,它也将成为陶瓷、卫浴企业竞争的新战场。

    “根据我们调查,近两年来家电网络购物每年以300%在增长,既然家电在网络上如此畅销,那么瓷砖呢?作为网络的消费主体的80后,结婚买房装修迫在眉睫。对于这个热爱网络购物的群体,是否也可以去引导他们去网上买砖呢?”

    对于陶瓷、卫浴企业如何开展网络营销,以及陶瓷、卫浴企业开展网络营销的市场情景,广东南海东软信息技术学院电子商务教研室的资深讲师莫定宏有着几年的研究。除了大学讲师的身份外,他的头衔还有“佛山陶瓷网络营销中心创始人”、“网络营销培训讲师”、“五金建材网络营销第一人”等,并且担任多家知名陶企网络营销顾问。

    莫定宏指出,家电网络购物每年在以300%在增长,而陶瓷行业的增长却只有15%,并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成,这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白,没有任何垄断性品牌,市场范围还很大。另外陶瓷行业传统销售模式成本太高,而网络营销成本低,对商家来说盈利更容易。

    事实上,网络营销已成为陶企出口的有效渠道。根据2009年9月1日的统计数据,在国外,美国科勒的网站日流量已达到24600人次,其中22.4%为本土之外的浏览者。在国内,深圳一家外贸公司的日流量可达到660人次,其中99%为国外浏览者。

    尽管如此,他认为国内陶瓷企业的网络营销发展仍处于初级阶段。佛山陶瓷网络营销研究中心曾对国内外50家外贸陶瓷企业进行调查,国内大多数外贸网站与国外差距甚大,即便是业内知名的陶瓷企业也仍然很不专业。

    对于目前国内的陶瓷、卫浴企业为什么大多没有充分利用起网络营销这一有效渠道,莫定宏给出了几个方面的诠释。

    首先,外贸网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科,包括如何策划一个可以带来订单的外贸网站,如何选择与利用外贸B2B平台,如何充分利用邮件营销、博客营销、外贸ebay平台、搜索引擎营销等开发海外市场等方面,而目前的陶瓷卫浴企业大多数人没有接受过系统的培训。

    此外,对外贸网络营销的认识有限,没有意识到外贸网络营销是开发海外市场成本最低、效果最好的一种方式,进而投入的资金与人力不足,也不具备外贸网络整合营销策略的制定与执行能力。再者,外贸网络营销成功案例较少,虽然已有一些陶企取得了较大的成功,但宣传较少,进行案例研究的更少,“或许需要有一两个有影响力的企业在这方面取得巨大成功,并广为宣传,其它企业才会纷纷效仿。”

    在莫定宏看来,其实有不少外贸人员也意识到网络营销的前景,在网络营销提供商的鼓动下,也进行了尝试,但由于欠缺系统的规划以及选择与评估机制,开展的网络营销大多效果不佳,投入产出比不高,因而最后只能放弃这一渠道。”

    不过,国内外陶瓷企业在网络营销方面取得成功的事实,说明网络营销已成为陶企竞争的新战场。较早掌握并有效运用的企业将会在网络经济时代中取胜,而当大多数企业已经有效开展时,跟风的企业往往将会付出更大的成本,取得的成效也将趋于下降,这几乎是每一种新渠道的共同特点。

    “利用互联网的推广方式,每个行业都会有它的问题,但都会有它的方式去解决。既然其他行业都能推出成功的营销模式,陶瓷行业也行。巨大的网络消费群体给陶瓷企业进行网络营销提供了广阔的空间,但同时,网络营销的跨时空性无疑是一‘重型炮弹’,未来将对整个营销产生巨大的冲击。”莫定宏如是说。

 五金建材企业未来竞争的利器

    事实上,对于家居五金建材企业而言,原材料的价格上涨、劳动力成本的提升、销售额的不稳定等因素,已经成了不得不面对的重要问题。如何突破困局,已成为家居五金建材行业的当务之急。

    实际上,越来越多的材料供应商开设网络店铺,越来越多的供应商加盟家居五金建材行业电子商务平台。一位企业人士表示,网络营销具有强大的作用,在参与网销活动中,企业的成本减少了40%左右,但是收入和品牌推广一点也不比传统市场少,甚至在某些方面已经超过该品牌几个店面的总和。还有一些五金建材商家表示,在现在的环境下企业必须坚定的加强营销方式的创新与投入。当前家居五金建材企业打开创新营销思维,升级营销理念,借助网络营销的优势平台已经成为必然的选择。

    时下,互联网作为一种工具,最经常的用途就是搭建平台,而最普通的网络营销行为就是建立企业网站,从而为企业在网上建造出一个“根据地”。五金建材企业也往往建有自己的企业网站,然后可能会通过第三方的电子商务网站进行产品的推广和销售,而为数不多的生产商则已经发现一个隐藏在家居五金建材B2C领域的金矿——五金建材网上超市、五金建材网上卖场,以及摊位制的网上五金建材市场,它们已经为消费者和五金建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。所有这些,无非是为企业的产品搭建出一个贸易的平台,进行展示和交易。

    百度等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民,而且在五金建材的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的五金建材产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与五金建材相关的信息,比如陶瓷品牌、瓷砖价格、地板排名、厨卫十大品牌等。

    在北京晨报09年3月份进行的家居消费调查中,针对“您通过什么途径了解五金建材品牌”的调查,有15%的被访者选择了“网络介绍”。如今,网购五金建材、参加大型家居网站组织的集采活动已经成为年轻一族热衷尝试的一种采买方式。中国的网民数量已跃居世界第一,相信没有任何一个媒介能与网络在现代人生活中产生的影响力相提并论,因此,五金建材企业通过网络营销在网络上的宣传和推广,其效果是不容忽视的。

    在网络营销道路上,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

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